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双联复合肥质量不用夸

来源:惠桐资讯网
  

魏杰义是山东禹城一位县级代理商,从每年销肥上百吨,到现在年销肥3000余吨,魏杰义用了五六年的时间,而期间陪伴他销售事业日渐成长的正是。

“从双联开始推复合肥,我就接手禹城代理了。”魏杰义是双联复合肥早的一批代理商,他告诉记者,双联肥陪他走过了销售低谷,也和他一起闯出节节高升的业绩。

而在代理双联复合肥的年,由于双联品牌在零售商和农民中知名度并不高,当年销量仅有几十吨。看到周边经销商单品牌年销数百甚至上千吨,魏杰义不仅羡慕,更感到压力。

一年销售下来,魏杰义仔细分析了下双联复合肥优劣势:优势是产品质量过硬,在施用效果上不怕跟知名品牌硬碰硬;劣势是品牌广告做的少,农民不敢用。但广告打的少价格上就略有优势。几经比较后魏杰义决定扬长避短,用双联肥的质量说话,多服务,多示范,稳扎稳打开拓市场。在他做出抉择的第二年,魏杰义的销量就大幅提高,之后更是年年有增。截止去年魏杰义销出了1000余吨双联肥,跻身当地知名经销商行列。

双联复合肥含量配方多,在山东禹城受欢迎的当属 (28-6-6)的高氮肥和(15-20-5)的高磷肥。魏杰义手上的拳头产品正是该配比,“双联肥料突出的优势就是施肥后见效快,高氮肥用在大田玉米上,十多天后即可发现长势加快,茎杆愈显粗壮。”他向记者透露,其中奥妙在于肥料中添加了氨基酸等成分,有助于作物充分高效地吸收养分。

近几年复合肥品牌如雨后春笋般涌现,但认准了双联肥的质量,魏杰义始终保持着跟双联的密切合作。但周边小厂频频推出的廉价肥却他颇感压力,“同样含量的一吨比我低400元,农民贪便宜货,我的下游零售商也跟我抱怨双联肥价高。”

刚开始魏杰义也对别家低廉的肥价感到纳闷:按说大厂的生产成本应该更低啊,但小厂的价却低的离谱。几经查访后他发现用过廉价肥的田长势明显不如之前用双联肥的田。“一分价钱一分货,庄稼长势是的广告”,从一开始就靠质量打开市场的魏经理再次把卖点放到了质量上,“我做的是长久生意,童叟无欺、信誉至上才能走的远,之前我们是用质量打市场,现在我更要和双联一起用质量保市场。”面对廉价肥的冲击,魏杰义信心满满。


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